会议（yì）营销是营（yíng）销中的重要组成部分，经常被（bèi）广（guǎng）泛应用于（yú）市场销售活（huó）动（dòng）中，特别是对于B2B的企业营（yíng）销领域（yù）。所以（yǐ）进行（háng）一（yī）场完美的营销会议活动策划就显得（dé）尤为重要（yào）。会议营（yíng）销活动策（cè）划（huá）的实质（zhì）是（shì）通过锁定目标顾客（kè）群体，通过空间、演讲（jiǎng）、展（zhǎn）示、体（tǐ）验等（děng）全（quán）方位形式展现专业的企业形象，并通过与目标群体的接触互动，进行销（xiāo）售意向（xiàng）的挖（wā）掘（jué）并进行（háng）隐藏式销售。

在运营工作越来越细分（fèn）的（de）当下，会议营销活动策划隶属于活动（dòng）运营范畴，表现形式通常有（yǒu）几种：沙龙、会议、展会这几种形式。这（zhè）就要（yào）求运营人（rén）员能够（gòu）根据企业（yè）营销目标制定（dìng）相应的活动策划（huá），接下来，我将通过几（jǐ）个实例来（lái）说明不（bú）同形式（shì）会议营销活（huó）动应该把握（wò）的关（guān）键点！

一、沟通（tōng）到位，真正领会领导的意图

领导（dǎo）对于公（gōng）司战略，产品未来走（zǒu）向（xiàng）其实（shí）是最清楚的，所（suǒ）以在活动前的（de）反复沟通与确认就相当（dāng）重要。

 

例如（rú），当（dāng）时所在（zài）的一家移动（dòng）医疗创业企业（yè），CEO说，公司的健康云平台即将上（shàng）线（xiàn）了（le），请几（jǐ）家媒体来（lái）开个发布会（huì）吧（ba），加大硬件+web平台+APP产品的曝光，快（kuài）速（sù）推向（xiàng）市场。于是，我（wǒ）想（xiǎng），领导说了，地点选上（shàng）海，要高（gāo）大上，那（nà）就选个（gè）五（wǔ）星级酒店举办一场高端的发布会（huì）吧（ba）。于是迅速约了几家供应商开始（shǐ）了活动策划，并做了4家供应商的对比方案。结果可想而（ér）知，碰壁了。CEO并不想（xiǎng）要（yào）奢华的舞台，毕（bì）竟创业阶段老板希望每（měi）一分钱（qián）都用（yòng）到极致。一个创业咖啡厅（tīng），邀请一（yī）些意向投资人（rén），企业，行业（yè）媒体（tǐ），进行一次（cì）面对面的深度交流，看看市场对（duì）于这款产品的反（fǎn）响如何，这才是老（lǎo）板想要的效果。

 

二、明确目的，以最（zuì）佳形式展示核心（xīn）内容（róng）

该部分（fèn）活动策（cè）划以展会为例（lì），目前行业峰（fēng）会，论坛是同行进行品（pǐn）牌展示，业内交流的重要形式。通常（cháng），会聚集（jí）一（yī）班生产及服务厂家，就某个主题（tí）发（fā）表主题演讲（jiǎng），并设置相应的赞（zàn）助商（shāng）展（zhǎn）位，同时邀请目（mù）标（biāo）客户（hù）群（qún）体来（lái）现场参观交流。所以，作为参展（zhǎn）商，策划的重（chóng）点就在（zài）于：展厅、演讲、展位互动（dòng）、媒体（tǐ）曝（pù）光（guāng）这几部分。

 

三（sān）、把（bǎ）握关键（jiàn）流程，制定应急预案（àn）

制定活动策划（huá）会议（yì）营销（xiāo）排期表，以前，中，后三个阶段来制（zhì）定。不（bú）同类型的活动对于三个阶段的工作要求（qiú）也不同。 根据以上的这些总结，源（yuán）于多年（nián）的会议营销经验总结，一名出（chū）色的活动运（yùn）营人（rén）员，需要具（jù）备全局观（guān），出色的沟通能力，优异（yì）的统筹与执行能力。当（dāng）然，如果你不想自（zì）己费这么大的脑子，也可以（yǐ）直接找（zhǎo）我们锐力公关（guān），为您提（tí）供一流的营销会议活动（dòng）策划服务。